Илья Поднебесный: эксперт и дилер драгоценных камней нового поколения


«Podnebesnaya and Podnebesny. Pearls and gems» - пожалуй, одна из немногих компаний, где жемчуг и драгоценные камни обоюдно дополняют и раскрывают потенциал, не противореча друг другу. О секретах этого эффектного союза и о закулисье ювелирного бизнеса я решила узнать из первых рук – Илья Поднебесный согласился поделиться с моими читателями своей историей.

Ни для кого не секрет, что Ксения Поднебесная, сестра Ильи, страстно влюблена в жемчуг и является, безусловно, признанным экспертом в этой области. Открытие ее первого бутика состоялось в 2010 году. Перламутровых красавиц она с любовью называет «зернами совершенства», а чтобы лучше их узнать, Ксения прошла обучение на японском языке у ведущих жемчужных экспертов компании MIKIMOTO – факт, который лучше всего говорит о ее приверженности этому ювелирному материалу.



Катерина Перез со шпинелью и Илья Поднебесный с аквамарином 450 cts из Бразилии. Фото: Саймон Мартнер


Не меньшую страсть Илья питает к цветным драгоценным камням, что становится очевидным, когда он затрагивает любимую тему самоцветов. Начав свою деятельность в семейном ювелирном доме в 2010 году как директор по развитию и стратегическому планированию, молодой человек стал все глубже вовлекаться в тему драгоценных камней, что привело его на геммологические курсы. После их окончания в 2014 года Илья стал развивать второе направление дома, связанное с поиском и продажей редких, а порой и уникальных образцов драгоценных камней: шпинели из Бирмы, Танзании и  Вьетнама, турмалинов из Африки и Афганистана, сапфиров из Бирмы и Шри-Ланки, колумбийских и замбийских изумрудов.


«Я помню, как начал влюбляться в камни. Отучившись на геммолога, я купил билет в один конец и уехал в Азию, сначала в мировую столицу цветных камней – Бангкок, далее - на Шри-Ланку, в Бирму, Пакистан. Я начал выстраивать партнерские отношения с дилерами во всех ключевых регионах добычи. У нашей семьи за плечами уже два десятка лет опыта выстраивания долгосрочных деловых отношений с японскими поставщиками жемчуга. Благодаря этому у меня хорошо получается быстро налаживать связи. Когда я вернулся в Москву, у меня уже было хорошее чувство рынка цветных камней и внушительный список проверенных поставщиков, позволяющий начать этим заниматься уже на высоком профессиональном уровне», - вспоминает Илья о начале своей карьеры.


Подборка камней P&P Gems: бразильский аквамарин 450 cts, турмалины параиба, изумруды, шпинели, спессартины, лунный камень и шпинели. Фото: Саймон Мартнер

Сначала Илья закупал камни для семейного ювелирного дома, но со временем его коллекция так разрослась, что переросла в отдельный проект - онлайн платформу продажи драгоценных камней для российского рынка – gemstock.ru. «Со временем мы стали получать заявки на поиск или покупку камней не только из России, но и Швейцарии, Италии, Франции, Сингапура, стран СНГ. С ежемесячным ростом запросов я перестал справляться с их обработкой. Подбор и поиск камня определенных характеристик порой занимает недели, поэтому я принял решение открыть компанию в Бангкоке. Сейчас у нас офис и бутик в Jewelry Trade Center (JTC), мы выставляемся на крупнейших мировых ювелирных выставках и находимся в самом центре мирового «gem hub». Сейчас «каменным» направлением занимается 8 специалистов – 4 в Бангкоке и 4 в Москве, команда говорит на английском, китайском, японском, французском и тайском языках. Коллектив небольшой, поэтому вся работа автоматизирована – у нас есть внутренние чаты, каналы и онлайн таблицы. Чтобы клиент мог видеть реальную передачу цвета камня, а это самое важное и трудоёмкое, мы оснастили оба офиса одинаковыми фотостудиями! А платформа по продаже камней стала международной и сейчас переводится на китайский язык. Сегодня мы работаем не только с конечным покупателем, но и являемся поставщиком камней для многих участников ювелирного рынка - производств, мастерских, частных дилеров камней, ювелирный дизайнеров, геммологов и тд.», - делится Илья.



Замбийские изумруды: пара камней общим весом 80 cts и камень 128 cts, P&P Gems. Фото: Саймон Мартнер


Благодаря такому основательному подходу, Илья смог заслужить доверие клиентов и поставщиков. Онлайн продажа в 10-20-30 тысяч долларов - далеко не предел. А он вообще есть? «Самой дорогой единоразовой продажей через сайт стал камень за 170 тысяч долларов – турмалин параиба свыше 24 карат. Экземпляр без включений, слегка с зеленоватым оттенком – мой любимый цвет этого редкого турмалина!», - ответил Илья. Поднебесный продолжает лично посещать месторождения Бирмы, Шри-Ланки, Вьетнама, Камбоджи, Афганистана, скупая теперь уже не только огранённые самоцветы, но и сырье. Таким образом его компания в Бангкоке занимается еще и огранкой. Непосредственное участие во всех процессах позволяет ему постоянно повышать уровень своих экспертных знаний и поддерживать дружеские связи с поставщиками. У него хорошо получается улавливать малейшие изменения тенденций на мировом рынке цветных камней, что я заметила во время нашего длительного разговора на международной выставке в Гонконге.



Два мозамбикских турмалина 16 cts и 24 cts, P&P Gems. Фото: Саймон Мартнер


«Тренды на рынке есть, и отслеживать их крайне важно – это залог успешного развития. Необходимо постоянное вовлечение во все этапы от добычи до продажи конечному потребителю. Например, цены на красную шпинель Махенге сейчас постоянно растут. Обстановка в Танзании, где она добывается, нестабильная, работая с поставщиком из этого региона напрямую, я знаю, когда нужно покупать этот редкий минерал и заранее предвижу скачки стоимости. Сегодня крупные ярко-красные образцы танзанийской шпинели высокого ювелирного качества стоят дороже цейлонских сапфиров и колумбийских изумрудов. К этому пока люди не привыкли, а значит цены продолжат расти, когда покупатель поймет, что этот материал намного более редкий, уникальный и, соответственно, ценный. Это касается и многих других камней, объемы добычи которых незначительны при постоянно растущем спросе», - продолжает свою мысль молодой человек.

Зеленый сфен 38 cts и золотой сфен 54 cts из Мадагаскара, P&P Gems. Фото: Саймон Мартнер


Илья готов поделиться своими знаниями, поэтому проводит авторские образовательные курсы в Бангкоке дважды в год. «Мы даем практические знания и навыки, учим чувствовать тенденции на рынке, видеть наиболее ценные торговые цвета камней, понимать ценообразование, рассказываем о системах оценки различных лабораторий, делимся лайфхаками ведения переговоров с дилерами и правильной презентации камней покупателю. Присоединяйтесь!»


Послать запрос по упомянутым украшениям.

*ИМЯ
required
*СТРАНА
required
ТЕЛЕФОН