«В течение долгого времени ювелиры, стремясь продемонстрировать свое мастерство, прибегали к цветным драгоценным камням. Когда же они хотели похвастаться ценой, то использовали бриллианты больших размеров – каратный вес зачастую и определяет их значимость. Цветные камни более сложны в оценке из-за множества параметров, которые и помогают продемонстрировать ювелирам свою креативность и привлечь внимание».
Специализация Haruni Gems – это сапфиры и рубины, которые ювелиры и дизайнеры могут приобрести у второго поколения семьи Харуни. «Мой дядя начал заниматься этим бизнесом и привлек моего отца – семья из Персии сначала переехала в Индию, а затем в Англию, чтобы обеспечить доставку цветных камней от рудников к ювелирам. Так мой отец и его брат в 60-х годах начали заниматься доставкой драгоценных камней из Бангкока для таких ювелирных домов, как Maisons, Van Cleef & Arels и David Morris», - рассказывает Ричард Харуни, раскладывая передо мной коробочки с драгоценными камнями.
Сначала, будто бы для «разогрева», он показал мне коллекцию абстрактных композиций из небольших круглых сапфиров. Несколько десятков камней в каждой подборке были разложены по оттенкам, плавно перетекающим один в другой: из кирпичного - в оранжевый и желтый, из фиолетового - в розовый и серый, из малинового - в розоватый и бежевый. Далее я открыла «сокровищницу» с более крупными корундами, у которых я насчитала порядка 20 оттенков, а уже после - переключилась на сочные рубины разнообразных размеров и форм.
Сверкающие камушки привлекали внимание буйством красок и манящим блеском. Наблюдал за тем, как я с интересом рассматриваю самоцветы, Ричард сказал: «Когда вы думаете о блеске, то представляете большие, бесцветные бриллианты. Алмазы выиграли от маркетинговой стратегии, введенной De Beers, в то время как цветные камни остаются гораздо более ремесленным бизнесом с небольшими производителями, небольшими ассоциациями, небольшими группами людей, очень нестабильным и неконтролируемым. Только Gemfields пытается создать развитую индустрии цветных драгоценных камней, а это значит, что бренды должны продвигать цветные драгоценные камни, а не только бриллианты».
Тем не менее, медленно, но верно востребованность цветных камней набирает обороты, особенно учитывая растущую популяризацию всех оттенков шпинели, гранатов и турмалинов. Я помню, как три года назад меня попросили назвать ювелирный тренд, который будет самым долгоиграющим, и я ответила - богатая палитра самоцветов. Уже тогда над ответом долго думать не пришлось, ведь ювелирные коллекции именитых домов Piaget, Van Cleef&Arpels, Chopard и некоторых других начали все чаще пестрить камнями, когда-то находившимися в тени уже ставших ювелирной классикой сапфиров, изумрудов и рубинов.
«Многие французские и швейцарские бренды включают в свои коллекции цветные драгоценные камни, - подтверждают мои слова Ричард. - Однако теперь им нужно работать над популяризацией драгоценных камней среди своих клиентов. Есть так много способов использовать цвет, но продавцы не всегда знают, как это сделать».
Когда обыватель приходит за покупкой, он мало знаком с профессиональными терминами ‘fancy vivid’ или ‘ fancy intense’, используемыми в лабораториях для описания камней. Понять все тонкости жаргона покупателю намного сложнее, чем продавцу, а вот такие описательные слова, как «лимонный», «шафрановый» или «канареечный» понятны всем.
«Если я скажу вам, что драгоценный камень имеет оттенок лимонно-желтый, подсолнечниковый или персиковый, я думаю, вы сразу поймете, о чем я говорю. То, что потребитель часто ищет, - это настоящие цвета, поскольку они заставляют их думать о солнечных местах, теплоте и наслаждениях, а не только о технических характеристиках», - говорит Ричард Харуни.
Чтобы помочь продавцу найти общий язык с клиентом, он придумал цветовое колесо специально для самоцветов, а также коробочку с экземплярами основных оттенков. Например, если клиент хочет купить что-то с оранжевым камнем, то, посмотрев на схему, он поймет, что ему можно выбрать между топазами, опалами, сапфирами или гранатами. «Это дает ювелиру возможность заполнить некоторые пробелы в знаниях, которые могут иметь клиенты, или показать им другие варианты, о которых они, возможно, и не подумали. Такая естественная и понятная беседа поможет брендам в продвижении цветных драгоценных камней, что и является нашей целью».
Прошло то время, когда минералы делили на драгоценные и полудрагоценные, а единственной поистине выгодной инвестицией считались бриллианты. Пора забыть про укоренившиеся стереотипы и обратить внимание на красоту каждого самоцвета по-отдельности. Именно тогда вы поймете, что каратный вес – это далеко не ведущий фактор в выборе драгоценных камней, а помимо сапфиров, рубинов и изумрудов существует еще великое множество минералов, достойных внимания.
