В начале месяца в рамках International Jewellery London (лондонской ювелирной выставки) я провела семинар о том, как продвигать ювелирные брендв с помощью блогов и социальных сетей. В настоящее время эта тема более чем актуальна, поэтому я посчитала нужным осветить ее на сайте. Итак, если вы хотите узнать, как продвигать ювелирный бренд с помощью блогов, читайте дальше…
По логике вещей, одним из первых вопросов, которым задастся любой дизайнер или бренд — «какая польза от того, что блоггер обо мне напишет?». Позвольте выделить несколько положительных :
— Согласитесь, что упоминание бренда в прессе – это косвенная реклама, которая увеличивает количество людей, знакомых с брендом;
— Если вы — новый бренд, то сотрудничество с блоггером – это хороший способ начать диалог с потенциальным потребителем и представить себя в желаемом свете. Читатели скорее поверят мнению блоггера, чем рекламе. Соответственно, положительная рекомендация в публикации будет вам только «на руку»;
— Какова вероятность того, что читатели блога вас уже знают? Если не велика, рассматривайте сотрудничество как возможность выйти на новый рынок и показать себя новым потребителям. Очень вероятно, что без блоггера они о вас так бы и не узнали;
— Блоггер будет продвигать опубликованный о вас материал в своих социальных сетях, что позволит и вам расширить круг подписчиков;
— Моя собственная практика показала, что бренды, специализирующиеся на высоком ювелирном искусстве, смогли снизить барьер недоступности за счет упоминания в блогах. В результате больше потребителей проявили к ним интерес.
Катерина Перез, Изабелла Ли и Сара Хо рассказывают на семинаре IJL о продвижении брендов с помощью социальных сетей и блогов
Сначала вышеперечисленные пункты были лишь моими теоретическими аргументами. Для подтверждения сказанного предоставлю результаты опроса, проведенного мной. В опросе приняло участие 50 марок из России, Британии и США. Им был задан простой вопрос – был ли у них опыт работы с блоггером, и что они от него ожидали? Оказалось, что 90% уже были упомянуты на различных сайтах с целью:
«Как продвигать ювелирные бренды в социальных сетях и на блогах» стал самым популярным семинаром на IJL
Заметьте, что ВСЕ бренды остались довольны полученным опытом и охотно бы его повторили. Так что если вы еще не сотрудничали с блоггерами, может быть пора задуматься над этим? Результаты могут превзойти все ожидания.
Работники американского бренда SUTRA очень правильно подметили: необходимо выбрать человека, чья философия и стиль перекликались бы с брендом. Для выбора идеального кандидата нужно составить список блогов, с которыми вы хотели бы работать. Далее их нужно рассмотреть по отдельности, обращая внимание на оформление сайта, письменный слог, представленные бренды и диалог блоггера с читателями (есть ли на сайте комментарии, делятся ли читатели статьями, сколько подписчиков у блоггера в соц. сетях).
Бренды ошибочно полагают, что достаточно написать письмо с предложением, и статья в блоге у вас в кармане. Мне каждый день приходят мейлы с лукбуками и пресс-релизами, смотреть которые физически не хватает времени, да к тому же некоторые из них не по моей специальности (если я пишу о драгоценностях, то модные украшения меня вряд ли заинтересуют!). Блоггеры – занятые люди, поэтому для начала нужно корректно привлечь их внимание и расположить к себе (я говорю уже о раскрутившихся именах в блогосфере). А сделать это можно так:
Допустим, вы встретились с блоггером, появился взаимный интерес, и вы договорились о статье на сайте. Следующий этап – это совместное составление достойной публикации, способной заинтересовать читателей и «продвинуть» бренд. Для этого блоггер должен получить всю необходимую информацию. Какую?
Ведение блога может казаться забавой, но на самом деле это — труд. Сбор материала, работа с изображениями, написание статьи, публикация ее на сайте и продвижение в соц. сетях блоггера может занять от нескольких часов до нескольких дней! Как, по-вашему, стоит отблагодарить блоггера за потраченное время и силы? Если вы ответили позитивно, вариантов «спасибо» много, одним из которых должна быть ссылка на статью автора в социальных сетях бренда.
“С блоггерами мы работаем по такому же принципу, что и с журналистами из печатных и онлайн изданий,” – Kara Ross, NY
Практика показывает, что одноразовая публикация редко приносит пользу, поэтому бренд должен быть заинтересован в повторном (и даже многоразовом) сотрудничестве с блоггером. Для этого необходимо поддерживать связь и теплые отношения с блоггером. Как?
Итак, в подведение итогов я хочу сказать, что не стоит недооценивать важность онлайн публикаций. Ими легко делиться с друзьями, они не исчезают из интернета, как журналы с полок в конце месяца, к тому же в интернете можно измерить успех статьи и проследить количество прочитавших ее людей. Статьи в блогах часто переходят в диалог между читателем и блоггером, а иногда и самим брендом, в то время как печатная пресса останется монологом журналиста и источником информации.
В общем, я дала вам несколько наводок о том, как продвинуть бренд на блогах, а уж делать это или нет – решать только вам. КП
Выражаю особую благодарность брендам, которые участвовали в опросе и фотографу семинара — Екатерине Александровой.